高效激励的薪酬体系构建思路

华策咨询
5879
2024-10-24 22:29:33

一、招聘阶段的精准筛选

在招聘过程中,对面试环节的严格把控是降低未来风险的关键。尽管面试中表现出色的候选人可能在实际工作中表现一般,这通常是因为候选人能够通过互联网轻松获取岗位信息并准备面试。为了提高招聘的准确性,我们开发了一套评估工具,帮助企业做出更明智的招聘决策,虽然不能保证每个新员工都是完美匹配,但确实能够筛选出不适宜的候选人。


二、设计富有吸引力的薪酬结构

在解决了招聘问题之后,构建一个能够吸引和激励员工的薪酬体系变得至关重要。对于老员工,他们可能因为满足于现状而缺乏开拓新市场的动力;新员工则可能因为缺乏客户基础而感到迷茫。因此,设计一个能够同时激励新老员工的薪酬体系是企业成功的关键。


对于新员工:

初期保障:在新员工入职的前三个月,提供保障性工资,以确保他们的经济安全。工资结构可以包括基础工资、业绩提成、绩效奖金和年终奖金。

提成与绩效:行业内的提成模式已有一定的规律。绩效奖金作为短期浮动工资部分,可以通过效率考核实现工作内容的标准化,确保每个行动都能导向结果,并且每天关注过程管理。

过程管理:为了更好地进行过程管理,我们可以为员工提供日、周、月的工作记录表格等工具,并做好过程中的管理和记录反馈。


对于老员工:

增量激励:采用增量激励模式,将工作关键内容分解,转化为相应的关键绩效指标,并每月关注这些指标的完成情况。

经营结果复盘:每月对经营结果进行复盘,对于奖励或少发的指标,进行相应的回顾和制定针对性的K目标行动计划,以确保取得更好的成果。


晋升与分红:

晋升体系:考虑新员工的转正或晋升体系的构建,通过制定各项过程和结果指标,为员工的晋升提供明确的标准。

年度分红:将可控利润作为分享的基础,当员工通过努力实现企业增量提升时,他们便可以获得相应的分红奖金。


总结:通过上述薪酬体系设计,为新进业务员提供足够的安全感的同时,注重过程控制和激励。在员工取得业绩收入后,我们关注重要事项的执行情况,并通过团队的共同努力实现公司的增量提升,最终获得相应的年终奖金。


推荐新闻