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可持续的盈利离不开“向内经营”

华策咨询
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2024-10-22 11:46:28

在当今商业环境中，企业的成功越来越依赖于“内向型”管理与“外向型”发展的平衡。这种平衡不仅仅是简单的“增加收入、减少支出”，而是一个更深层次的战略思考。

许多企业家过分关注外部市场、关系和机会，却忽视了内部潜力的挖掘。随着外部机会的减少和竞争的加剧，企业家需要更加关注内部的优化和强化。特别是对于中小企业来说，虽然我们无法改变外部环境，但我们可以通过自我改进来增强自身的竞争力

我们正处在一个需要内向型盈利的时代。人力成本的上升不仅仅是因为工资的增长，更深层次的原因是员工价值的提升没有跟上工资的增长。中国员工的工资与发达国家相比仍有较大差距。人力成本高企的根源在于管理成本的高昂和效率的低下。由于缺乏内在动力和自律，企业不得不设置复杂的管理部门和流程，增加了管理架构和人员，从而推高了人力成本。

内向型盈利的核心在于激发人才潜力、提高工作效率、稳定团队和降低成本，使管理成为创造效益的源泉。具体来说，就是通过改革薪酬体系、优化绩效管理，从人才中获取增值，从组织中获取利润。

为了实现可持续的内向型盈利，可以采取以下策略：

1. 实施增量激励和产值计薪模式，鼓励员工取得优异成果，为自己工作，自发地提高工作效率。这样既能为员工增加收入，也能推动他们的价值增长，实现产值与薪酬的同步提升。

2. 推广内部合伙人制度，将员工培养成人才，再将这些人才塑造成具有创业精神的合伙人。这样，企业无需分配股份或增加激励成本，就能实现共同创业和持续盈利。

3. 实施全面预算管理，既要开拓外部市场，也要内部节约成本，科学合理地分配资源和控制费用。通过测算和设计激励机制，将目标层层分解，实现全员参与经营，最大化盈利。

从依赖外部盈利转向内部盈利，从留住人才到激励人才，从价值创造到价值增长，从员工到合伙人，这是中小企业在当前环境下的最佳发展路径。

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