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中小企业增加利润的详细方法和思路

魏志峰
29406
2023-10-08 16:11:06

企业为什么存在？员工又为什么工作？这一浅显的道理，很多企业却视而不见。

企业为了利润，员工为了收入。但最近几年的经济大环境使很多企业利润越来越薄，不仅企业难于生存，更让员工收入增长化为泡影。企业都没有利润，谈何给员工加薪。
本文从利润改善的角度展开分享，并提出应对的方法和策略。
一、企业盈利的途径
企业盈利通常有两条道：
1、向外盈利
即通过好的商业模式、好的产品、市场及特殊的人脉资源等实现，通常是公司老板和高管层起主要作用。
2、向内盈利
即通过人效提升、成本费用节约、管理效率提升来实现，这部分的盈利要通过企业员工共同实现。也是本文化分析和阐述的重点。

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二、为什么企业利润越来越薄
1、销售额减少
市场竞争压力越来越大，比如一些外向型企业受中美国际贸易战的影响就很大，客户的选择权越来越多，价格战此起彼伏等等，这些都会影响到销售额的增加。大家都知道，销售额是企业的经营之母，销售额下降通过会带来利润额的下降。
2、成本上升
企业成本上升包含显现成本和隐性成本。显性成本比如产能过剩、原料、人工、水电等上升是个必然趋势。隐性成本是管理成本，因为管理者不能对结果负责或不能聚焦到关键核心事项，都会导致管理成本的极大浪费。
3、各种费用居高不下
固定费用，如租金上涨，很多企业无能为力。另一方面是各方面费用浪费严重，这些也会侵蚀掉利润。
4、激励过渡或者无效激励
当一家企业的激励过度或者无效时，激励就变成了成本，也就意味着浪费。所以对企业而言，必须要合理分配资源，并且要让资源和价值进行有效衔接。
5、税费负担
随着国家对企业管理不断走向规范，对各种税收、社保、五险一金提出了更严格要求，这也会在一定时间段增加企业的成本。

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三、如何应对上述情况，提升企业利润
结合笔者这么多年人力资源管理和咨询的经验，总结了以下几种方式，供读者参考学习。
1、做好预算管控
无预算不经营，在企业运营过程中，预算通过《预算表》和《内部经营管理报表》要传达两个信息：一是企业想要什么？二是企业存在什么问题？
通过预算机制向外开源、向内节流，预测公司要的收入、成本、费用和利润的要求，用机制把公司的利润锁定住，并通过激励机制努力去实现预算的要求。
在预算管控方面，要想获得好的结果，重点管控可控变动费用，要实现预算管控责任制，建立先预算、后审批、再使用的流程。
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内部经营管理报表

总之，通过预算的推动和运行，向一切浪费开刀，把每一份钱用到刀刃上。

2、实现全员经营
企业怕股东多了，但不怕合伙人多，合伙人越多，企业全员经营的可能性越大。
如果在一家企业，大部分员工都是合伙人，那么这部分员工都能直接参与竞争，并且直接对经营结果负责，企业的价值创造能力会很强，利润也一定会有更好的体现。

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所以，通过全员经营机制，让不能创造价值的岗位或员工不断淘汰掉，节省下来的都是企业的利润。
3、实行项目合伙人制度
项目合伙人在企业里应用的非常广、也很灵活。只要是能创造直接价值的事情都能做为项目合伙人的标的。
例如，某一个研发项目、某一门培训类课程、某一个成本费用节约、某一个大型采购成本节约等等，都可能单独成立项目组，把所有与这个项目相关的人员拉进行，通过合伙人制度，根据各自的贡献大小分配红利，这对员工的激励性是非常巨大的。
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项目合伙人

4、实行内部合伙制度
内部合伙人制度主要针对企业的管理层，让管理者的利益和公司利润捆绑，实现利润共享。根据预设的纬度，对管理者进行合伙人份数分配，再根据年度业绩评价得分情况，进行红利的分配。通常以年做为一个内部合伙人激励周期。
总之，合伙人模式可造就一批创造者和贡献者，也不会给公司增加任何额的压力和负担，因为他分配的前提是把蛋糕做大，做大了才有分配，并不是对存量利润进行分配，这和股东有非常大的差别。
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内部合伙人价值

5、充分重视外部资源的整合
企业要想获得利润上的突破，必须拓宽思路，从内、外两方面去整合资源，而不是封闭式地经营。要充分与客户、供应商、经销商进行融合，借助外部的力量拓展渠道、整合资源，结成战略联盟，形成命运共同体，整理打开下。
6、严格控制重资产规模
现在很多企业被动跨掉，很大一部分是因为重资产运营，导致企业无以为继。
一家企业要充分重视变动费用率和固定费用率。一旦固定费用率走高，一定要引起高度重视，想尽一切办法把固定费用率降下来，这是获取更高利润的根本前提。固定费用率越高的企业，说明企业偏重资产配备，投入产出比通常会偏低。就象蜗牛一样，负重前行，走的步伐和运作一定会非常慢的。

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所以，企业要致力于给自己减负、通过降低固定资产配置，减少固定费用率，向轻资产或中资产类型企业不断发展。
7、提高人效，优化流程
人口红利时代已不得存在，现在不是人多力量大，而是人多人效高，企业才会越来越好。不能带来人效提升的岗或人要逐步清理掉，或合并、或转岗、或淘汰。
总之，要以人效做为评价人员工作效率的重要依据。不能创造高人效、高绩效的员工应该被裁减、被调岗。
其实，对企业而言，凡是不能创造经营价值的行为都是浪费。流程如果不梳理，冗长，也会人为地增加管理上的浪费，所以优化流程也是企业获得更多利润的方法，并且非常见效。

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8、打破传统的薪酬分配模式
大家必须明白一个道理 ，现在员工的薪酬只会越来越高，没有最高，只有更高。如果不打破传统薪酬模式，表面上看好象节约了一点人力成本额，但是因激励不够而导致的各方面浪费会更大，这是偷鸡不成反失把米，得不偿失。
因此，打破传统模式，只要把激励做好了，就能有效驱动员工的积极性和创造性，发挥潜能，提升人效，增加利润，增加员工收入。
9、做好目标管理
建立“3+1”的目标管理系统。包括预算目标，激励目标和挑战目标。要根据这三种目标，配备相应的激励机制，在确保工资费用率不超标的前提下，给员工更多的激励和奖励，以期让员工做出更高的目标，这也会在一定程度上增加公司利润。

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10、内部合股经营
如何让员工自己投资自己，并实现所有权和经营权的分离，内部合股给营或内部众筹是一种非常好的在激励员工的同时又增加公司利润的方法。
企业最好的融资对象其实是员工，把股份分出去，把钱收进来，同时，收钱收心，把员工的主观能动性、积极和潜能充分释放，这是非常有效的方法。时代在变，老板的思维也要一同改变，通过机制的力量，在企业内打造一种自动动发、自己为自己干的良好氛围。

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总之，企业提升利润的方法非常多，但归根结底，是要让企业和员工共赢。只有建立在共赢基础上的增利才有落地性和操作性。
上述十种方式，对于企业利润增长有百利而无一害，各位企业主可以尝试着去用，有任何问题欢迎与我们进行交流和沟通。

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