华为是如何打造狼性团队的?

刘康达
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2023-09-18 10:03:54

为什么很多企业制定了战略,一线执行却没有到位?

为什么员工办事拖拉,执行力总是不到位?

为什么总有下属在等待老板分配任务,不能主动地去工作?

为什么一些企业的老板处于很忙碌的的糟糕状态?

上述这些问题的根源,主要就是企业缺乏一套科学的流程和机制

一套好的机制,可以帮助企业培养人、训练人、改造人,提高执行力,彻底解放管理者。

所谓执行力,就是部门和个人理解、贯彻、落实、执行公司决策和工作任务的能力。它是企业竞争力的核心,是战略落地、获得效益的关键。

在中国,华为是执行力创造商业王国的一个典范,甚至有人这样形容任正非的成功:偏执狂+执行力!

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任正非说过一句话:“没有执行力,一切都是空谈”。

企业的成功,与其说是取决于决策,不如说是取决于执行。

战略再正确,方案再完美,计划再细致,没有人去认真执行的话,其价值为0。

“企业最基本的使命就是活下去”。在残酷的市场竞争中,要想活下去,离不开狼性精神。华为的狼性文化是很成功的,任正非曾经说:“因为狼有让自己活下去的三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。”

那么,应该如何像华为一样打造一支狼性团队呢?核心是定“三高”:

1、待遇高

很多老板认为,狼性团队是高压力逼出来的。但是,高压力只是“术”,高待遇才是“道”。华为狼性精神,首先是建立在高待遇的平台上,然后才有了高压力和高效率。

给员工一个合理的待遇,比如高于行业平均薪酬,员工对工作就会珍惜,你轰他走,他也舍不得离开。正如华为任正非所言:“只要待遇给到位,不是人才的也会变成人才”

2、标准高

很多公司之所以缺乏执行力,关键是缺少高目标和高要求。领导认为“差不多就行了”,员工在执行的时候再习惯性打个折扣,最终结果就差很多。

其实,没有高不可攀的目标。只要有压力,一切不可能都会变成可能。马云、孙正义、柳井正都曾经被人称作疯子,可是他们给组织定的高目标,在人们的质疑声中都实现了。

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3、效率高

什么是效率?效率就是以最短的时间把工作一次做好。比如生产计划,“兑现率”和“有效兑现率”是两个不同的概念。8小时班产定额1万件,9小时才完成,兑现率100%,而有效兑现率就不是百分百了。

很多人每天忙忙碌碌,关键是:他们到底在忙些什么?忙得有没有价值?效率如何?所以,要给员工规定出一个效率指标。比如,安排工作的时候,必须明确具体的时间期限。

一个员工想留下来,收入、舞台、公司发展趋势都非常重要。如果这几个核心都做到了,其他地方稍微差一点,也不会影响大局。

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企业的一切经营活动最终都是为了绩效,你企业的员工,是忙着赚钱还是等着你来分钱?

任正非:钱给多了,不是人才也变成人才!要敢于给员工涨工资发高薪,员工才会死心塌地跟随你。

任正非不是人傻钱多,而是鼓励奋斗。他们整出了一套有效、的合理激励体制,让奋斗的人能得到回报,而不是空谈梦想。

你要交给公司的是业绩和功劳,公司保障给你的是收入和激励,这才是最公平的交易。

老板想成本费用低公司赚钱,员工想要拿更高工资。

老板想员工卖力干活价值最大化, 员工想压力小工作轻松。

老板想员工越忠诚越好,员工想哪里有发展愿意付更高的工资我就去哪里。

老板想员工收入与工作结果挂钩,员工想我有能力,但结果好不好不只是我的问题。

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那么对于大多数中小企业来说,如何构建这样一套双赢的薪酬绩效机制呢?

我们推荐增量激励模式。

增量激励模式:让员工通过增加产值、价值的方式,实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本,倍受中小企业推崇。适用于管理层和一线岗位。

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增量激励模式如何让员工收入越高,企业越赚钱?

增量激励模式是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者制定6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效,管理者和员工赢得的是高收入。

增量激励模式在设计时要注意以下问题

1、销售管理人员如果侧重的是管理价值,则不建议同时给销售提成;

2、如果销售管理人员既是管理者,也是个大销售。在这种情况下,则可以考虑同时用增量激励和个人业绩提成两种方式激励,否则取消提成后有可能会对销售业绩带来大的影响。

3、销售管理者的增量激励设计则要注重增量激励占工资比例、指标、权重、平衡点、激励力度、工资费用率、薪酬总测算等关键节点。

如下图所示:

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某企业国内营销总监的增量激励方案

这种情况下,我们采用增量激励模式,将他的薪酬分为7个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的,作为营销总监也有能力去改进的。例如:

1、销售收入每增加5万元,奖励25元,每减少5万元,少发25元;

2、销售回款率每增加0.02%,奖励10元,每升0.02%,少发10元;

3、销售费用率每上升0.02%%,少发5元,每下降0.02%,奖励5元;

4、人均销售收入每增加0.2万元,奖励5元,每减少0.2万元,则少发5元;
……

由此可见,增量激励模式的增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。对企业来说,员工拿的越多,赚得越多,且不增加成本。

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