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干货：工程施工行业该如何设计绩效考核

魏志峰
39528
2023-10-12 11:30:58
任正非说：考核是双刃剑，做好了会让魔鬼变成天使，做不好则会让天使变成魔鬼。

笔者的看法是：利益驱动，着眼于人的利己心，本质上就是让天使变成魔鬼；文化驱动，则是发掘人对荣誉和精神的追求，本质上可以让魔鬼变成天使。只有这两者结合形成双驱动，才是平衡的、发展的、有效的！
天使与魔鬼都是人的本性，用魔鬼的状态去做业绩，用天使的心态去待人处事。

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中小企业的两个“痛点”：
1、机制不对，人效浪费
1）中小企业广泛采用的“固定薪酬”、“底薪+提成”、“年薪制”、“KPI考核”等传统薪酬与绩效模式，根本无法调动员工的主动性和创造力；
2）企业不是缺人才，而是缺乏激发和盘活人才的机制；
3）在员工没有活力的状态之下，人效、产出同样较低，企业给加薪的动力和能力必然减弱，这将引发“人才”问题的恶性循环。

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2、薪酬不贵，人才撤退
1）给员工发高工资，不见得就是高成本。衡量人力成本高低的主要标准不是工资额的高低，而是工资费用率与工资人效比的对比结果；
2）传统管理强调如何通过降低员工的工资，以为企业获取更高的人口红利。这种思维必须摈弃，因为现在的中国已经是人效红利的时代。人效越高，员工的工资越高，企业的盈利就会越大；
3）经济永远是基础，不解决员工收入问题，各种问题就会层出不穷。相反，钱的问题解决了，很多问题就不是什么问题了；
4）所有关于“人”的问题，包括招人、留人、储人、励人，背后的核心问题还是“利益”与“分配”。这也是解决人才问题的根源所在！

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笔者在这里给大家分享工程施工行业该如何来做绩效考核。
真实案例分享：
笔者曾服务一家工程施工企业，因为有好的资质条件，原来一直是做挂靠的，通过收取挂靠企业的管理费获利，但是挂靠的方式也给企业带来了很大的风险。所以，所以老板决定企业转型，由挂靠转化为直营，这种战略的转变对企业提出来更高的要求，对薪酬绩效进行变革势在必行。
企业现状分析：
1、组织架构臃肿，在挂靠模式下是一个萝卜一个坑，人效低下；
2、挂靠模式下对人的要求不高，企业对员工能力不会有太多的要求。但转为直营后，现有的薪酬模式导致优秀人才进不来，现有人员不适应，抗风险能力弱等情况；
3、现有薪酬结构，绝大部分是底薪，是固定的。每年年底老板看公司的情况和个人喜好，发放不确定的年终奖。最终的结果是员工动力不足，潜能不能激活，公司战略目标不能实现，市场竞争能力不断减弱。

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经过调研诊断，顾问组从以下方面给出了解决方案：
1、调整薪酬结构，降低固定薪酬占比，增加变动薪酬，并且将变动薪酬的给付严格与价值进行匹配。有短期激励，也有中长期激励，有利益驱动，也有文化驱动。
这样既保障了员工安全性的要求，也把员工的利益和公司的利益捆绑在一起，最终实现利益趋同。
2、管理人员的月度薪酬采用增量激励模式，根据战略目标的要求，对每个管理岗位设定相应指标，为管理者找到工作的方向和重点，也为他们找到了加薪的点。

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对管理者我们一直强调不希望他们做的更多，而是聚焦关键点，要比原来做得更好，只要超越了平衡点，就给管理者加薪。既给管理层加了工资，又没有增加公司的成本。
3、考虑到这家企业整体的管理基础非常差，对基层员工，我们开展了思想上的宣贯和统一，增加员工抗风险的意识、强调了价值交换的思维。
在激励体系设计上，首先从文化入手，用积分式管理模式打造积极、向上、快乐的正能量场。通过奖分和奖券，让员工从一些基本的管理事件做起，形成一种良好的工作习惯。
4、对于基层员工采用了产值计薪模式。打破现有岗位的界限，针对具体工作进行定价，在企业内部根据工作量来招人，根据工作量来计发薪酬，有效地激活了一些优秀员工多干活，实现多劳多得。

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5、梳理和沉淀基本运营数据。对项目预算、施工组织设计、平时施工现场的工作量和材料成本等进行统计，这些数据对于确保评价结果的公平性和客观性起到非常重要的作用，也能从数据当中找到项目施工存在的问题。真正让绩效评价做到“数据说话，结果导向，效果付费”。
6、对于项目施工企业来讲，项目周期、项目成本、材料费用的节约、项目现场签证、项目安全和质量等等，都是非常重要的。这些价值点，用传统的激励模式很难进行有效监控，所以项目组转化成了项目合伙人模式进行激励。设计了公司层面的内部合伙人和每个施工项目的项目合伙人模式。对每个施工项目设定最基本的毛利润要求，在项目结束后对团队进行红利分享。

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通过上述方式，该项目在试行三个月后，起到了非常明显的效果。


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